sábado, 22 de septiembre de 2007

INTRODUCCION


A Continuacion mostraremos la situación actual del mercado de las hierbas aromáticas y medicinales en Colombia mediante la exposición de elementos básicos del sector que sirvan de guía a empresarios, inversionistas y comerciantes para la toma de futuras decisiones comerciales en el mercado colombiano.

La metodología utilizada en la realización del presente informe se extiende desde un análisis general de carácter macroeconómico del país, pasando por un análisis cuantitativo y cualitativo y detallado de las tendencias generales de consumo en Colombia, hasta obtener información específica del mercado de las hierbas aromáticas y medicinales en Colombia y en otros países.

DATOS BASICOS DEL PAIS


Colombia lleva varios años incursionando en el mercado agricola, teniendo miles de hectareas dedicadas a productos ecologicos, de manera que muchos de lso productos exportados a otros paises tienen una ventaja comparativa con respecto a lso otros, por el hecho de ser ecologicos, y por la tendencia actual de buscar productos que no dañen el medio ambiente y por la no ausencia de procesos quimicos. Estos productos tienen tanta demanda que a veces la oferta del pais no alcanza como pasa con el caso de las hierbas aromaticas las cuales no tienen una exportacion adecuada debido a la limitada produccion y oferta de este producto

ANALISIS CUANTITATIVO DE LA OFERTA


Los principales productores de hierbas aromaticas se encuentran en Antioquía, Boyaca, Cundinamarca, Risaralda, Norte de Santander, Tolima y Valle del cauca, ademas de los siguientes Alban, La Vega y San francisco de la Provincia de Oriente; Caqueza, Chipaque, Fomeque y Ubaque de la provincia de Oriente; Arbelaez, Fusagasuga, Granada, Pasca, San Bernardo y Silvana en la Provincia de Sumapaz.

ANALISIS CUALITATIVO DE LA PRODUCCION


La ciudad de Bogotá representa el 22% del producto interno bruto y el 15% de la población total del país. Por este motivo su gran parte de la producción agrícola de Cundinamarca se comercializa en Bogotá, exceptuando el mercado del café y las flores que se destinan en su gran mayoría para la exportación.

En cuanto a donde compran las hierbas aromáticas, los puestos de hierbas se aprovisionan en el Samper Mendoza, aclarando que se refieren a Paloquemado como la plaza de mercado y Samper Mendoza al sitio donde llega la oferta de diferentes lugares del país y se ubica en los alrededores de la plaza de paloquemado. Se destaca el hecho de que Corabastos se especializa en hierbas para uso culinario, mientras el Samper Mendoza se especializa en hierbas aromáticas y esotéricas.
La hierbabuena, la albahaca, la limonaria, la manzanilla, el tomillo, el cidrón, la caléndula, el romero y el toronjil son en ese orden de importancia los de mayor venta. En un segundo grupo en importancia por venta encontramos la mejorana, el orégano, la ruda, el anís, la ortiga, el hinojo, la sábila y la canela. El anís, la ortiga, el hinojo, la sábila y la canela.

IMPORTACIONES


Los tres principales productos importados por Colombia son: Semillas de Comino, Canela sin triturar ni pulverizar y Pimienta del género Piper.

Los principales países de origen de las importaciones que Colombia hace de estos productos son: Siria, Alemania, Emiratos Árabes, Estados Unidos, Sri Lanka, México y Brasil.

EXPORTACIONES


DESTINO DE LAS EXPORTACIONES TOTALES

El principal mercado es Estados Unidos, con un 28,3% del total, seguido por Arabia Saudita con un 27,9% (aunque éste porcentaje corresponde únicamente a exportaciones de Cardamomo) y Reino Unido con 16,6%.

DEMANDA


Se ha producido un incremento en la demanda de especies y hierbas, con un incremento de las ofertas.

Entre los factores que favorecen el aumento de la demanda merecen mencionarse los siguientes:
• El auge por las comidas exóticas, favorecido por la publicidad, que requieren de mezclas de hierbas y condimentos.
• Condimentos utilizados como antioxidantes naturales, como orégano y romero en la fabricación de salchichas y otros productos cárnicos.
• Tendencia a eliminar la sal de las comidas, con lo cual surge la necesidad de reemplazarla con condimentos y mezclas de hierbas.
• La preferencia por los alimentos naturales, busca reemplazar colorantes y aromas artificiales por hierbas aromáticas.
• El auge de la cocina de microondas, de los alimentos congelados y las comidas rápidas con nuevos gustos, requiere de más condimentos.
• Las industrias de golosinas y cosméticos han desarrollado la demanda de toda clase de aromas y aceites esenciales.

ANALISIS DEL MERCADO



1. ANALISIS CUANTITATIVO

El mercado colombiano todavía es muy reducido debido a la falta de cultura sobre os productos ecológicos. Presenta una productividad mas baja comparada con la agricultura convencional, y los productos son ofrecidos con sobreprecio al consumidor. Sobre estos aspectos faltan estudios para identificar con mayor precisión y fundamento las ventajas y desventajas. La estructura de la comercialización de productos en general, se observa que en Colombia sigue la tendencia mundial de urbanismo y concertación en mercados de cadena (60%).

2. ANALISIS CUALITATIVO

El sector de las hierbas aromáticas es pequeño en cuanto a volúmenes de producción, pero considerablemente amplio en cuanto a cantidad de productos, procesos y actores involucrados. Los productos provienen de más de 45 especies de plantas y corresponden a distintos órganos de las mismas, tales como frutos, semillas, raíces, hojas, flores e inflorescencias. Se comercializan enteros, deshidratados y seleccionados, triturados o molidos, y también pueden surgir de procesos más complejos que permiten obtener aceites esenciales y oleorresinas. El destino de estas producciones no es sólo la industria alimenticia, puesto que muchas hierbas aromáticas también se utilizan con fines medicinales, cosméticos y de perfumería.

ANALISIS GEOGRAFICO DEL COMERCIO


• CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS

VOLUMEN E ÍNDICE DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN

Tiene una población de 42.090.502 persona que crece en un promedio de 1.% anual. El 50% esta entre los 15 y 44 años y hay mas mujeres que hombres (51%). El 21% se encuentra ubicada en la costa atlantica, el 19% en la región central (15% en Bogota), EL 34% en la oriental y pacifica y el restante 26% en las demás regiones.

• CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS

Colombia limita con el océano Atlántico, Panamá y Venezuela y con el Océano Pacifico. Ecuador y Brasil en el sur, posee una superficie de 1.141.747 Km² y un mar territorial de 12 millas. Su capital es Bogota y las principales ciudades son Medellín, Cali y Barranquilla.

CONDICIONES CLIMATOLOGICAS

El clima es calido en la costa y los llanos orientales, frió en las zonas montañosas. El punto mas bajo es el océano pacifico con cero metros y el mas alto el Nevado del Huila con 5.750 mts sobre el nivel de mar.

FACTORES ECONÓMICOS: PIB PER CAPITA – INDICE DE CRECIMIENTO

El PIB colombiano el año 2006 alcanzó los 135.285,8 millones de dólares y el PIB per. cápita ascendió a 3.214,20 dólares., el crecimiento del PIB ascendió en un 5.9% jalonada por el sector constructor.

DESEMPEÑO MACROECONÓMICO

En el 2005 el Producto Interno Bruto (PIB) en Colombia con cultivos ilícitos creció el 5.23% y sin cultivos ilícitos en 5.21%, respecto al 2004. En los últimos años el Producto Interno Bruto (PIB) de Colombia en promedio ha superado el crecimiento correspondiente a América Latina. En cuanto a lo corrido del año 2006 el producto Interno Bruto (PIB) con cultivos ilícitos es 5.96% el Producto Interno Bruto (PIB) sin cultivos ilícitos 5.94%.

DESCRIPCION DEL BIEN


Se denomina hierba el material obtenido de hojas e inflorescencias de las plantas. De acuerdo a su uso se catalogan en aromáticas y medicinales. Las aromáticas se catalogan como bebidas calientes que en un momento dado reemplazan el te o el café, tienen propiedades curativas.

OREGANO


• CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
El orégano tiene la flor de un rojo púrpura y rosadas, se agrupan en espigas; tiene cáliz envuelta floral externa, pentadentado y corola (envuelta floral interna,) labiada; dos o cuatro estambres (piezas florales masculinas) y un solo pistilo (pieza floral femenina).
El fruto es seco y con una sola semilla. El orégano es vivas, se utiliza en la cocina como condimento y en medicina por sus propiedades tónicas digestivas, estimulantes y expectorantes.


• CARACTERÍSTICAS QUÍMICAS
La química de esta planta es muy bien conocida ya que es una especie usada como condimento y por ello se cultiva en todo el mundo.

• PROTEÍNAS
La esencia del orégano es el olor y sabor a especias se emplea en medicina popular en infusiones, antiespasmódicos, contra la tos ferina y el insomnio.

• USOS
El orégano variedad silvestre de la mejorana, es una hierba de sabor intenso. Se utiliza en salsas, especialmente las que llevan tomate. Pero también, en salsas para pescado o carne asada (se mezcla orégano, limón y aceite de oliva).

ESTRAGON


• CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
También llamado dragoncillo nombre común de hierba vivaz amarga y aromática de la familia de las compuestas, nativa de Liberia y de la región que rodea el mar caspio. Alcanza poco más de 60 cmt de altura y en Europa Occidental se cultiva como hierba de cocina. Los pequeños capítulos florales verdosos se agrupan en paniculas en la parte superior del tallo, rodeados por braqueas a modo de cáliz.

• USOS
Se utiliza fresco o seco en la confección de salsas como vinagretas o bearnesa y combina bien con las ensaladas, los huevos, el pollo y los crustáceos. Con el vinagre de estragón se hace una mayonesa excelente para ensalada de patatas o pollo. Se utiliza sobre todo para revalorizar los alimentos de sabor poco definidos. Favorece la digestión y es un gran diurético.

CILANTRO


• CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
Nombre común de una hierba anual de la familia de las unbelifeas que alcanza una altura entre 30 y 90 cms. Las hojas inferiores están partidas en finas divisiones filiformes; flores de color blanco y rosa dispuestas en pequeñas inflorencias laxas. El cilantro es nativo de Europa y Asia menor y se han neutralizado en América del Norte, se cultiva por el fruto, cuyas semillas secas se usan como especie de cocina y por las hojas picantes con las que se prepara otra especie

• PRESENTACIÓN
El cilantro por ser un producto altamente merecedor debe empacarse en cajas de madera similares a las empleadas para empacar lechuga o bien canastas amplias.

• USOS
Es mejor utilizarlo fresco y añadirlo a la comida justo antes de apartarla del fuego, porque es muy sensible al calor y pierde mucho aroma. Es un ingrediente imprescindible en la cocina sudamericana y en la asiática. En Europa no nos gusta mucho porque su sabor recuerda un poco al moho. En medicina natural se usa para trastornos estomacales e intestinales. Además es tranquilizante.

CEBOLLIN


• CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
Nombre común de un genero de hierbas bianuales de la familia de las liliáceas, nativo de Asia pero cultivado en regiones templadas y subtropicales desde hace miles de años; la verdadera cebolla es un aplanta bulbosa con hojas cilíndricas largas, huecas y engrosadas en la base que constituye la mayor parte del bulbo.

Las flores son blancas o rosadas y dispuestas en umbelas, tiene 6 sépalos, 6 pétalos, 6 estambres y un solo pistilo.

Los frutos son pequeñas capsulas llenas de semillas muy pequeñas. Cierta variedades forman en lugar de flores unos bulbillos que pueden extraerse par obtener nuevas plantas. La planta de la cebolla contiene esencias volátiles surfurusasque le ofrecen sabor picante característico; Uno de los componentes de estas esencias se disuelven con rapidez en agua y produce acido sulfúrico; este puede formarse en la película lacrimal que recubre el ojo y por eso se llora al cortar la cebolla.


• USOS
Su sabor recuerda mucho a las cebollas pero es mucho más fino y delicado. Combina muy bien con los huevos, especialmente en tortillas, con patatas y con tomates. Como es tan pulcro, verde y fresco, el cebollino queda muy bien cortado pequeño y esparcido sobre sopas cremosas. Al secarse pierden casi todo su aroma, por eso en la cocina se usan sus picantes hojas verdes cilíndricas frescas. Tampoco conviene calentarlo nunca, pues perdería sus vitaminas.

OBJETO DE ESTUDIO


En Colombia se comercializan hierbas frescas de producción campesina a través del mercado tradicional (supermecados), centrales mayoristas y plazas de mercado procedentes de cultivos tecnificados.

Por lo general los cultivos tecnificados se concentran en las proximidades de las grandes ciudades, especialmente cerca de Bogota dado que se requiere estar cerca del lugar del embarque o puerto de distribución al exterior.

Por lo tanto, dada la demanda creciente en esta categoría de productos y aumento de interés por la diversidad cada vez mayor de productos tanto en el mercado nacional e internacional, hay oportunidades para abastecer del producto fresco a estas empresas y a los países que la están solicitando.

viernes, 21 de septiembre de 2007

UN LEON DORMIDO



En lo que se refiere a la productividad en la producción de hierbas aromáticas, los rendimientos por hectárea son muy disímiles entre departamentos. Es muy probable que esto se deba a que el grupo hierbas aromáticas incluye una gran diversidad de especies con diferentes índices de rendimiento tanto por especias como por técnicas de producción, distribuidas de manera no uniforme en el país. Por ejemplo, mientras un cultivo de limoncillo técnicamente establecido alcanzaría rendimientos de 30 toneladas por hectárea, en manzanilla común también técnicamente establecida este rendimiento. Colombia, por su estratégica posición, por sus variadísimos climas, por sus suelos y por la calidad de sus gentes, es un aguerrido competidor en materia de productos verdes.

Contamos con una extraordinaria red de carreteras, con unos de los mejores y más tecnificados puertos marítimos del mundo, con buenos y aceptables, aeropuertos, con redes de almacenaje a lo largo y ancho del país y con buena calidad de transporte terrestre.

El precio de las tierras es competitivo, la abundancia y calidad de las aguas es manifiesta y la radiación solar es buena por nuestra ubicación geográfica, lo que nos permite el logro de productos de gran contenido de principios medicinales y a unos competitivos precios.


Los agricultores de Colombia han destinado pocas porciones de sus tierras a la produccion de Hierbas aromticas dejando este producto como una opcion mas no como un medio de vida, evadiendo el gran potencial de este en cuanto a exportaciones se refiere. Los principales productores de hierbas aromaticas se encuentran en Antioquía, Boyaca, Cundinamarca, Risaralda, Norte de Santander, Tolima y Valle del cauca, ademas de los siguientes Alban, La Vega y San francisco de la Provincia de Oriente; Caqueza, Chipaque, Fomeque y Ubaque de la provincia de Oriente; Arbelaez, Fusagasuga, Granada, Pasca, San Bernardo y Silvana en la Provincia de Sumapaz. Por lo tanto la pequeña oferta que se da en el pais y que se da en exterior esta dada por los anteriormente nombrados, sin embargo a raiz de ultimos estudios y de el impulso que se le esta haciendo al sector agricultor, se han realizado avances en el tema y se esta despertando un León que se creia dormido en Colombia: Sector Agricola en Hierbas Aromaticas Culinarias.

EL MERCADO SE ABRE A UN NUEVO CONCEPTO



Actualmente se ha producido un incremento en la demanda de especies y hierbas, con un incremento paralelo de las ofertas desde distintos eslabones de la cadena productiva. Con respecto a este punto debe destacarse la tendencia creciente al reemplazo a nivel industrial del uso tradicional de especies por las esencias, extractos y oleorresinas de especies. Estos productos presentan ventajas muy importantes, tales como regularidad de calidad, carencia de microorganismos, dispersión de manejo y almacenamiento y menores volúmenes con el correspondiente ahorro de fletes.

El consumo aparente de hierbas aromáticas frescas y secas en Colombia alcanzó en el año 2000, 2299 toneladas, como equivalente en materia fresca. Este consumo aparente presenta un ligero descenso en los últimos cuatro años explicando principalmente por la reducción en las importaciones que corresponden casi en su totalidad a producto o deshidratado
de muchas especies. También se ha observado en los últimos años una tendencia creciente en la demanda de plantas medicinales en los países industrializados, como consecuencia de la inclinación hacia lo natural. El país tiene potencial para mejorar las ventas de aromáticas y condimentos.


Por lo tanto ante un nuevo concepto en el mercado y una tendencia naturalista nos queda por decir que es hora de empezar a despertar de un largo sueño y satisfacer las necesidades de muchos mercados.

EL COMERCIO DE HIERBAS AROMATICAS



La complejidad del sector incluye la delicada situación social de los pequeños productores primarios. Extraoficialmente se estima que el 80-90% de quienes cultivan estas especies son propietarios de una hectárea o menos, situación que facilita la actividad de intermediarios.

La falta de difusión de información a lo largo de la cadena productiva y la precariedad económica del pequeño productor han creado un ámbito de desconocimiento de las necesidades y preferencias de los mercados (tanto nacionales como internacionales). Por esto, muchos productos carecen de la calidad adecuada, y no satisfacen el gusto de los exigentes consumidores de los países más desarrollados. A su vez, la producción primaria y el procesamiento de estas especies se ha constituido en una alternativa muy interesante para impulsar el desarrollo de las economías locales y regionales.

Las aromáticas, han presentado una demora en su posicionamiento en los mercados internacionales, debido a la tradicional costumbre de muchos países, entre los que figura Estados Unidos; de preparar tizanas o bebidas calientes, con base a frutas, tales como manzanas, ciruelas, fresas, duraznos, etc., costumbres que han tardado muchos en romperse, debido especialmente a las pocos y regularmente manejadas campañas de información y publicidad.

EL MERCADO COLOMBIANO



En cuanto a donde compran las hierbas aromáticas, los puestos de hierbas se aprovisionan en el Samper Mendoza, aclarando que se refieren a Paloquemado como la plaza de mercado y Samper Mendoza al sitio donde llega la oferta de diferentes lugares del país y se ubica en los alrededores de la plaza de paloquemado. Se destaca el hecho de que Corabastos se especializa en hierbas para uso culinario, mientras el Samper Mendoza se especializa en hierbas aromáticas y esotéricas.
La hierbabuena, la albahaca, la limonaria, la manzanilla, el tomillo, el cidrón, la caléndula, el romero y el toronjil son en ese orden de importancia los de mayor venta. En un segundo grupo en importancia por venta encontramos la mejorana, el orégano, la ruda, el anís, la ortiga, el hinojo, la sábila y la canela. El anís, la ortiga, el hinojo, la sábila y la canela.

Todos los clientes compran el producto en fresco, algunos también compran en deshidratado, pulverizado, aceite esencial o en pepa en el caso del anís.

En la comercialización se destaca el hecho de que nadie maneja los nombres científicos de las especies y sus respectivas variedades, clasificando el producto por alguna característica especifica: Menta: negra o blanca, Romero: cocina o monte, Orégano: fino o calentano, Albahaca: morada, castilla o albahacon (Incluyen Genovesa, Italiana y Nufar), Perejil: crespo o liso, Eneldo: rama o flor, Manzanilla: dulce o amarga, Salvia: páramo o salvión, Anís: estrellado o pepa. Las únicas hierbas que no tiene problemas de reconocimiento de la variedad es el tomillo: común y la caléndula: común.
En cuanto a la cantidad que compra de cada hierba aromática nos permite identificar el potencial del mercado local y además sirve para soportar las preguntas de las hierbas que más compra y vende encontramos que es la albahaca con 9.3 toneladas al mes la que más se vende. Le siguen la caléndula, la manzanilla y el toronjil.

UNA COMPETENCIA A PULSO


Los principales obstaculos que tenemos en el mercado de las hierbas aromáticas y medicinales se basa en el dominio de la porduccion y comercializacion del producto por países asiáticos, en donde destinan su produccion a paises tales como Alemania, China, Japón, Estados Unidos, Francia, Italia, Reino Unido y España. Parte de esto se basa en la gran disociacion de los productores Colombianos y en la falta de cooperacion y agremiacion entre ellos.

Uno de los fuertes competidores en America Latina es Argentina con el apoyo de Agrocadenas, por lo tanto lo que nos queda para poder tomar una mayor porcion del mercado, debemos empezar a unirnos, a consolidarnos y a generar un valor agregado mas alto, con mayor nivel de calidad, y con produccion alta de manera que sea una competencia a puro pulso.

jueves, 6 de septiembre de 2007

PROCESOS DE MERCADOTECNIA


Las oportunidades del sector se dan por los actuales planes de desarrollo del sector agrícola impulsados por el estado a
través de las UMATAS y planes como el MEGA (Mega Proyecto). Además de concientizando a los campesinos y en
general a los productores de las ventajas de cultivos orgánicos empezando por el costo de producción el cual es
significativamente menor.

Incremento de la demanda mundial por productos orgánicos: es una actual tendencia de los mercados por productos
sanos, orgánicos y libres de grasa.

Implementación de la política de organización de cadenas productivas: esta es una oportunidad en cuanto a organizar y
asociar a los productores.

- SEGMENTACION DEL MERCADO
Nacional será en almacenes de cadena, centros de estética y salones de belleza.
Internacional: comercializadoras presentes en los países.

- ORIENTACION AL MERCADO
Almacenes de cadena: Es un sector muy importante debido a la presencia que hace en distintas regiones, a la rentabilidad
y al posicionamiento que adquiere el producto a medida que se da a conocer.
Centros de estética: como propaganda al producto, y por las tendencias Light del mercado, encontrando en estos lugares
Personas interesadas en alimentación sana y en cuidarla figura.
Peluquerías: es costumbre en las peluquerías atender al cliente y que mejor con algo saludable, sector presente en
Diversos estratos, lugares y zonas.

- POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El posicionamiento se realiza a medida que se conoce el producto además de estar a la moda con las tendencias
De alimentación y en general tendencias de vida. El Producto se caracterizara por posicionarse al ser un proceso
Limpio, cero contaminantes y de acuerdo con campañas Ecológicas.

- DESARROLLAR LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
La mezcla de la mercadotecnia en el producto de hierbas aromáticas se aplica de una manera constante con el fin De lograr el posicionamiento deseado. El producto como tal se basara en su excelente calidad, sus propiedades sanas, libres de Químicos y plagas. El precio va a ser mayor comparado con una hierbas tradicional ya que va a llevar incorporado procesos limpios y tiene un valor agregado en su presentación de tizanas. La plaza como tal será almacenes de cadena en donde Se encentra el cliente potencial y la promoción será generada a partir de la salud, además de darse en los lugares Estratégicos para darse conocer en cualquier sabor.

- ANALISIS DE MERCADOTECNIA
La mercadotecnia hoy en día es fundamental para entender las necesidades del mercado y para no quedar rezagados a los
Mercados capitalistas. Una adecuada mercadotecnia en el mercado de hierbas aromáticas generara la distribución adecuada del producto según la demanda, y generara beneficios a los productores. Se pretenderá consolidar el gremio o generar una agro Cadena.

- PLANIFICACION DE LA MERCADOTECNIA
La planificación se hará a través de cuatro pasos:
1.Definición de la misión: ser la Empresa # 1 en la mente del consumidor de Hierbas A. y la Promotora del gremio.
2. Establecimiento de objetivos
- Posicionar el producto
- Consolidar el gremio
- Participar de grandes segmentos del mercado
3. Diseño de los negocios
4. Estrategias de la planificación

- PUESTA EN PRACTICA
La puesta en practica la haremos de acuerdo a nuestros objetivos eso indica que se trabajara en mejorar la confianza y mejorando oportunidades a los campesinos y agricultores con ejemplos de Agro cadenas parecidas a las de Argentina. El producto se hará fuerte a través del impulso desde su producción con excelentes técnicas y cumpliendo requisitos Internacionales.

- CONTROL
El control de la mercadotecnia se vera reflejada en resultados observados en el campo, en los Mercados y en la concepción
De los clientes. Además de realizar una critica racional hacia nosotros en cuanto a sabor, proceso, gremio, precio y publicidad y promoción.

LAS 4 P DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA


PRODUCTO

El producto va en diversos sabores como Limonaria, orégano, estragón, cebollín.
Calidad: excelente, propia de cultivos orgánicos sin químicos y sin ser nocivos al medio ambiente.
Diseño: será en tizanas, de manera fácil y Rápida para ser consumidas y preparadas.
Características: será natural, sin calorías, con Propiedades saludables.
Nombre de la marca: Natursabor.
Envase: presentación en caja con las tizanas.
Tamaño: de 10 tizanas y de 20 tizanas.
Servicios: Se encontraran en almacenes de cadena, no tienen problemas de escasez.
Utilidades: se estimas cercanas al 50% sobre la inversión.

PROMOCION

Publicidad: se hará en los almacenes de cadena con demostración del producto, en carteles y en revistas de salud y del cuerpo.
Venta personal: con el tiempo se proyectara ampliar gama de productos y se generara una Empresa con ventas personal al comienzo no.
Promoción de ventas: se hará a través de Incentivos y contratos con spa, estéticas, centros de salud.
Relaciones publicas: tendrán que enfocarse a Clientes potenciales y existentes para mantenerlos.
Mercadeo directo: es muy necesario en este caso.


PRECIO

Precio de lista: será equivalente a $ 3000 En la presentación de 10 unid. y $ 5500 en la Presentación de 20 unid.
Descuentos: por pago en efectivo del 10% Crédito a 30 días 5% y a 60 días 2%.
Concesiones: se hará mejora de precio en Alianzas estratégicas con centros de salud, spa.
Periodo de pago. Estipulado anteriormente
Términos de crédito: son créditos de acuerdo A la fidelidad del cliente y al posicionamiento y Trayectoria del comprador.


PLAZA

Canales: productor, comercializador o distribuidor almacén de cadena, tienda, spa, centros de salud.
Cobertura: será el mercado nacional, en especial Ciudades importantes en donde con buen numero De clientes potenciales, presencia de almacenes de Cadena.
Surtidos: de acuerdo a los sabores, se harán de Manera quincenal, suficiente tiempo para su producción y agotamiento.
Ubicaciones: en lugares estratégicos, de acuerdo a estratos económicos.
Inventario: a nosotros como productores se nos aconseja manejar un inventario correspondiente a una entrega para no generar altos costos.
Transportación: desde el campo a las ciudades vía terrestre, no hay riesgo de dañarse.

PLAN DE MARKETING


- SITUACION ACTUAL DE LA MERCADOTECNIA
Actualmente el sector agrícola no ha sido fuertemente explotado en Colombia debido a darle prioridad a otros cultivos muchas veces por Ignorancia, falta de tecnificación y por no manejar altos niveles de calidad exigidos en el mercado. Además no se ha pensado en darle Un mayor valor agregado y por no explorar lo inexplorado. Por lo tanto no existe agremiación en Colombia en este campo, dejando a los pocos productores a merced.

- OBJETIVOS Y METAS
El objetivo principal es la misma misión en donde se pretende ser la empresa numero 1 en posicionamiento en la mente del consumidor. Posicionar el producto, Abarcar mayor proporción del segmento del mercado, consolidar el gremio, Fortalecer el sector agrario en Colombia, Darnos a conocer en mercados internacionales por calidad.

- ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Estrategias encaminadas a abrir las posibilidades del mercado de acuerdo a la consolidación del gremio. Se harán de la siguiente manera:
1. Generando conciencia en la mente de los productores a cerca de un futuro y un crecimiento económico particular y general
2. El mejoramiento continuo de la calidad del producto no solo acorde a los estándares colombianos sino a los internacionales
3. Mejoramiento de procesos de secado con orientación, capacitación y tecnificación del campo con fines de evitar
contaminación.

- PROGRAMAS DE ACCION
Pretendo hablar con las UMATAS encargadas de colaborar en capacitación, ayuda y tecnificación del campo, para realizar campañas de fortalecimiento y consolidación. Convencer mediante charlas, proyectos y l¡planes a los campesinos para realizar proyectos similares al MEGAPROYECTO.

- PRESUPUESTOS
El presupuesto es relativo ya que depende de la preferencia de los campesinos y del punto al que accedan llegar. Es decir depende del alcance del proyecto escogido para la consolidación y fortalecimiento del gremio. En cuanto al cultivo orgánico se ha comprobado que resulta mas económico debido a sus características organizas, y a no poseer químicos es decir mientras se maneja un mínimo de un cultivo tradicional en $ 1,350,000 y orgánico resulta en $ 800,000. Pero existe el
Problema de preferir lo tradicional y en el no creer en los cambios y la modernización.

- CONTROLES
El control se hará en dos segmentos uno al gremio y a su avance y crecimiento. Y otro a la parte de tecnificación, de procesos y de Consolidación. El gremio tendrá que ir creando sus cimientos poco a poco con asesoría en el campo legar, jurídico, comercial, negocios, finanzas en Fin de manera que a través de este se puedan realizar importantes negocios para el sector. Por la parte de procesos se hará por medio de sellos y controles de calidad impuestas por entidades.

- ACCIONES DE CONTINGENCIA
Las acciones de contingencia en cuanto a la consolidación del gremio están dadas de acuerda a la no unanimidad de los campesinos, Sin embargo esta se puede dar si se muestran utilidades económicas significativas apoyadas por entidades, de manera que se genere Mas confiabilidad. En la parte de calidad no existe acción de contingencia mas que evolucionar y pensar en el medio ambiente.

PORCESO DE CONTROL


- ESTABLECER METAS
1. CONSOLIDACION DEL GREMIO O EL SECTOR
2. MEJORAR LOS PROCESOS DE LOS CULTIVOS
3. MANEJAR ALTOS NIVELES DE CALIDAD

- MEDIR EL DESEMPEÑO
EN EL GREMIO SE MEDIRA EL DESEMPEÑO DE ACUERDO A LA CONCEPCION DE LOS CAMPESINOS Y DE LOS PLANES QUE REALICE
LOS PROCESOS SE MIDEN DE ACUERDO AL RESULTADO DE LA SIMBRA Y LA CALIDAD SE MIDE SEGÚN REGLAS DE ENTIDADES

- EVALUAR EL DESEMPEÑO
EN EL GREMIO SI REALIZAN SIGNIFICATIVOS CONVENIOS, SE MUESTRAN COMO UN GRUPO SÓLIDO Y CON FUERTES NIVELES DE CRECIMIENTO SERA BUENO DE LO CONTRARIO HAY QUE MEJORAR. LOS PROCESOS SI SON OPTIMOS NO NECESITARAN
QUIMICOS Y ESO INDICARA NO HUBO CONTAMINACION FUE LIMPIO. LA CALIDAD SE EVALUARA POR SELLOS Y MENCIONES
OBTENIDAS, SI NO HAY SE MEJORARA EL PROCESO

- EMPRENDER UNA ACCION CORRECTIVA
EN EL GREMIO SE DARAN MEDIDAS CORRECTIVAS EN CUANTO A MEJORAMIENTO DE PLANES DE ACCION Y CAMBIO DE VISION. LOS PROCESOS SE PODRAN MEJORAR CON CAPACITACION Y CORTO ESTUDIO DEL TEMA LA CALIDAD SE CORREGIRA
A PARTIR DE LOS PROCESOS Y TENIENDO MAS PRESENTE LOS REQUERIMENTOS Y REGLAS

CARACTERISTICAS DE UNA BUENA INVESTIGACION DE MERCADOS


METODO CIENTIFICO: en la producción de hierbas aromáticas, se aplica especialmente a la producción debido a que hemos observado cuidadosamente como se realiza el proceso de este, hemos realizado predicciones y hemos tenido en cuenta lo estudiado anteriormente por otros. Además de realizar una especie e método científico en la parte de mercados.

CREATIVIDAD DE LA INVESTIGACION: Se ha buscado en el sector de hierbas aromáticas, dar formas innovadoras a problemas como presentación para dar un valor agregado al producto, se busca también innovación en cuanto a producción y cultivos se refiere como lo es el cultivo orgánico.

METODOS MULTIPLES: En este caso se busca analizar los mercados a través de múltiples métodos tales como encuestas, cifras dadas por organismos o entidades, o el análisis simple del comportamiento del mercado por observación. Es muy conveniente debido a que se tiene mayor precisión sobre que esta pasando, tendencias y comportamientos.

INDEPENDENCIA DE MODELOS DE INFORMACION: se considera conveniente que los modelos del problema sean diferentes debido a que con base a estos hay una diferente interpretación. Es decir que van a ser diferentes de manera que al obtener un resultado con su debida interpretación se podrán complementar y obtener una mejor investigación de mercados sobre las hierbas aromáticas.

VALOR Y COSTO DE LA INFORMACION: una investigación de mercados no tan amplia, en centros suministrados por embajadas y otros organismos oscilan entre $380,000 - $550,000 dependiendo de la cobertura, sin embargo pueden ser valores mas altos dependiendo de los requerimientos de las empresas.

ESCEPTICISMO SALUDABLE: es bueno tener un poco de escepticismo para tener planteamientos, planes de acción y estrategias mas reales y de mas fácil realización que las que nos planteamos muchas veces en mejores panoramas. Este es un elemento que nos ayuda a crear un plan b con el fin de mejorar nuestro mercados, clientes, segmentos, distribución, producción y en general lo que abarca comercializar hierbas aromáticas.

MERCADOTECNIA ETICA: Al buscar métodos y formas para una buena mercadotecnia lo que se busca es un equilibrio entre el consumidor de las hierbas aromáticas y el productor es decir que sea un intercambio y ambas partes sean favorecidas, por una parte el consumidor de las hierbas se beneficiara con un producto de fácil acceso, disponible cuando lo necesite, a un cómodo precio, agradable presentación y por otra parte el productor ampliara su producción, crecerá como empresa, se consolidara su gremio, y además tendrá beneficios económicos.

SEGMENTACION DE LOS MERCADOS DE NEGOCIO


COMPRADORES PROGRAMADOS: En el sector de hierbas aromáticas podemos considerar a las empresas como Bancos, multinacionales y en general a las que ofrezcan servicios debido a que dentro de la filosofía de estas se considera innecesario
La adquisición de hierbas aromáticas para ofrecer a sus clientes o para sus mismos empleados.

COMPRADORES DE RELACION: En esta categoría incluimos a los compradores de oficinas, algunas amas de casa, que ven en el producto de hierbas aromáticas una importancia moderada. Este es uno de los tipos de compradores que mas atacaríamos ya que son clientes potenciales, y compradores que pueden volverse habituales.

COMPRADORES DE TRANSACCION: En este grupo de compradores están aquellos lugares dedicados a la estética, a la salud, a la belleza, los cuales consideran un elemento clave para ofrecer a sus clientes, para comercializar y para acompañar sus Productos. Requieren buen servicio y precio.

CAZADORES DE GANGAS: En este caso encontramos a los almacenes de cadena, tiendas de barrio, y otros en donde
Se pueda comercializar el producto de manera que por sus grandes ventas, por su acceso al mercado y por su posicionamiento
Exigen descuentos (con el fin de obtener ellos mayor margen de ganancia) y un excelente servicio ya que de no ser así, podrían
Traicionarnos e irse con la competencia.

DIFERENCIACION


CARACTERISTICAS: Como bien ya habíamos descrito el producto con tal el cual estará en diversos sabores, de excelente
Calidad propia de cultivos orgánicos ya que no tiene químicos, su presentación será en tizanas para lograr una mas rápida
Forma de preparación, producto sin calorías. En el futuro una vez sea reconocida la marca e identificada la calidad del producto este tendrá un valor agregado ya que se mezclaran las hierbas aromáticas con el fresco sabor de las frutas, un elemento único.

DESEMPEÑO: El desempeño para la realización de la producción de hierbas aromáticas se da en el campo en donde
Se realiza el cultivo de estas plantas, en donde luego se recoge y se prepara para secado, luego pasa por un estricto control
De calidad y seguirá a empaque y embalaje.

CUMPLIMIENTO DE LAS ESPECIFICACIONES: Lo que se pretende es que la producción de hierbas aromáticas tenga
Estándares de calidad internacionales, de manera que en el futuro se realice la exportación (producirá mayores ganancias),
Pero mientras tanto contara con normas de calidad proporcionadas en Colombia por organismos como ICONTEC

DURABILIDAD: la durabilidad del producto una vez estando en su empaque y presentación al publico esta alrededor de
3 meses debido a sus propiedades orgánicas y al no presentar niveles altos de químicos y preservantes.

CONFIABILIDAD (SEGURIDAD DE USO): El producto tiene un altísimo grado de confiabilidad en cuanto a salud se
Refiere debido a la naturaleza del cultivo y al no poseer químicos para erradicación de plagas y conservación. Con estándares
Internacionales.

REPARABILIDAD: Si el producto llegase a tener un defecto en cuanto a empaque y embalaje o ultimo caso producción
Se lograra cambiar a través de un call center el cual tendrá un máximo de respuesta de 24 horas, sin embargo la confiabilidad es tan alta y los estándares de calidad elevados que no existirá riesgo a esto.

ESTILO: el estilo será de frescura, de un producto natural y sano. Identificado con tendencias fitness, para cualquier
Edad, sin contraindicaciones, consumible frió o caliente, como se desea. Apto para cualquier evento y con un toque sofisticado.

DISEÑO: el diseño incluirá lo anteriormente mencionado además de ser coherente con la conservación del entorno
Ecológico o el medio ambiente de manera que la caja será hecha con elementos orgánicos y la bolsa o empaque que
Lo cubre será biodegradable.

LA DESHIDRATACION


La aplicación del fenómeno de ósmosis en la deshidratación de frutas se puede lograr debido a que un buen número de frutas, como es el caso de la fresa, papaya, mango o melón entre otras, cuentan con los elementos necesarios para inducir la osmosis.

Estos elementos corresponden a la pulpa, que en estas frutas consiste en una estructura celular más o menos rígida que actúa como membrana semipermeable. Detrás de estas membranas celulares se encuentran los jugos, que son soluciones diluidas, donde se hallan disueltos sólidos que oscilan entre el 5 a 18% de concentración. Si esta fruta entera o en trozos se sumerge en una solución o jarabe de azúcar de 70%, se tendría un sistema donde se presentaría el fenómeno de ósmosis.

Los jugos en el interior de las células de la fruta están compuestos por sustancias disueltas en agua, como ácidos, pigmentos, azúcares, minerales, vitaminas, etc. Algunas de estas sustancias o compuestos de pequeño volumen, como el agua o ciertos ácidos, pueden salir con cierta facilidad a través de orificios que presenta la membrana o pared celular, favorecidos por la presión osmótica que ejerce el jarabe de alta concentración donde se ha sumergido la fruta.

La presión osmótica presente será mayor en la medida que sea mayor la deferencia de concentraciones entre el jarabe y el interior de los trozos de la fruta. El efecto de esta diferencia se ve reflejado en la rapidez con que es extraída el agua de la fruta hacia el jarabe. El valor de esta diferencia en el ejemplo anterior permite que los trozos de fruta se pierdan cerca del 40% del peso durante cerca de 4 horas de inmersión.

La posibilidad de que la sacarosa del jarabe entre en la fruta dependerá de la impermeabilidad de las membranas a este soluto. Por lo general los tejidos de las frutas no permiten el ingreso de sacarosa por el tamaño de esta molécula, aunque si pueden dejar salir de la fruta moléculas mas sencillas como ciertos ácidos o aromas.

En circunstancias como el aumento de temperatura por escaldado previo de las frutas, la baja agitación o calentamiento del sistema se puede producir ingreso de sólidos hasta un 6 a 10 %.

PROCESO DE DESHIDRATACION


Preparación de la fruta: Se debe seleccionar una fruta que posea estructura celular rígida o semi rígida. Es decir que se puede cortar en trozos como cubos, tiras o rodajas. No servirían para este propósito la pulpa de maracuyá o lulo maduro, es decir frutas que posean pulpa líquida.

La fruta se lava, y puede trabajarse entera o en trozos. Si la piel es muy gruesa y poco permeable no permite una deshidratación rápida. En este caso se puede retirar la cáscara o aplicarle un tratamiento de permeabilización.

El tratamiento de permeabilización puede consistir en disolver la película de cera con una sustancia apropiada o someter la fruta a un tratamiento de escaldado, es decir mediante la acción de calor durante un tiempo de 1 a 3 minutos. El escaldado disminuye la selectividad de las paredes de las células, con lo que se acelera la deshidratación.

Deshidratación osmótica: El agente osmodeshidratante debe ser un compuesto compatible con los alimentos como el azúcar de mesa, (sacarosa) o jarabes concentrados como la miel de abejas o jarabes preparados a partir de azúcares.

La sal de cocina no es empleada para deshidratar frutas por la posibilidad de comunicarle un sabor desagradable, aunque se ha agregado en mínima cantidad al jarabe de azúcar para aumentar la velocidad de deshidratación.

Otros compuestos como los presentados en la tabla 1. Pueden ser empleados , todo dependerá de la disponibilidad y rentabilidad del mismo.

La fruta en trozos se sumerge en el jarabe o impregnan con el azúcar dentro de un recipiente adecuado, como puede ser una caneca plástica o de acero inoxidable. De inmediato el agua de la fruta sale hacia el jarabe, debido a la presión osmótica que se genera dentro de este.

La mayor velocidad de osmodeshidratación se produce en los momentos iniciales, que es cuando la deferencia de concentraciones entre el interior y el exterior de la fruta es la mayor.

Los niveles de pérdida de peso promedio en las frutas más ensayadas como piña, mango, guayaba o papaya es de alrededor del 40%, al cabo de cerca de seis horas de inmersión en jarabe con agitación y 20 a 25 °C.

Como se menciono anteriormente, el fenómeno mas importante que se presenta es la salida de agua, pero paralelo a este se puede presentar un ingreso de sólidos del jarabe al interior de la fruta teniendo en cuenta esto, que se puede resumir que en total la fruta aumenta la proporción de sólidos en su interior por dos causas: la salida y el ingreso de sólidos. Este aumento de sólidos comunica estabilidad a la fruta debido a que su agua se hace menos disponible para procesos de deterioro natural o para el desarrollo de microorganismos que lo pueden invadir.

Procesos complementarios: La fruta parcialmente deshidratada a niveles del 40 - 50% de perdida de agua no es completamente estable a condiciones ambientales, pero si lo es mas que la fruta fresca.

El proceso de osmodeshidratación se puede aplicar hasta niveles donde la fruta pierde cerca del 70 al 80% de su humedad si se deja el tiempo suficiente dentro de sacarosa o un jarabe de 70%. El producto tiene sus características especificas que en la mayoría de los casos son bastante aceptables.

Los trozos se extraen del jarabe y la mayor parte de este se retira por medio de un rápido enjuague y escurrido. Los trozos, según el grado de deshidratación alcanzado, se puede someter a procesos complementarios que le darán mayor estabilidad hasta el punto de poderse mantener a condiciones ambientales con un empaque adecuado.

Algunos de los procesos complementarios son al refrigeración, congelación, pasterización, liofilización, secado con aire caliente, adición de conservantes o empacado en vacío.

Con estos procesos se logra prolongar la vida útil de almacenamiento de los productos, dependiendo de la utilización que se le vaya a dar.

Empaque: En general las características del material de empaque deben responder al nivel de estabilidad esperado del producto empacado.

Un producto sometido a deshidratación osmótica, como único sistema de estabilización y ha alcanzado un nivel de humedad inferior al 30%, se puede conservar a temperatura y humedad relativas ambientales de Bogotá, por ejemplo, no requiere empaque especial o puede ser uno construido con película de celofán papel o polietileno delgado, para que la humedad que por difusión se desprenda del alimento salga al ambiente que puede poseer alrededor del 65% de humedad.

Si por el contrario el nivel de estabilidad logrado por osmosis es bajo y se necesita complementarlo con pasterización o refrigeración, el empaque debe ser una película de baja permeabilidad a gases, es decir que no deje entrar ni salir vapor de agua y menos ingresos de microorganismos. La película puede ser a base de polipropileno o una multicapa con aluminio. Otra alternativa es empacarlo en envase de vidrio, pero de forma que cuando se cierre el frasco el producto posea una carga microbiana muy baja y además se complete su conservación con almacenamiento refrigerado.

El grave riesgo que se puede, es colocar el producto de mediana o baja estabilidad en un empaque cerrado, sin complementar la ósmosis con otra técnica de conservación que incluya calor o frío o agentes conservantes, de manera que hongos o levaduras puedan desarrollarse y deteriorar el producto.

Una técnica complementaria recomendada para un producto parcialmente deshidratado por ósmosis es exponerlo a un ambiente seco (60-70% de humedad) durante 24 a 48 horas, para que se deshidrate un poco mas y se pueda conservar sin empaque hermético. Este producto tendrá la apariencia y características de la común uva pasa.